一个适合写字楼投资客，尤其是中小企业投资客的商业区，往往是一个成熟而又充满变化和活力的商业区，同时有着大批的中小企业客源。作为北京“文化教育区”中的商务区，也是北京最早开发兴建的商务区，中关村一直以来被认为是一个科技含量巨大、走在时代前沿的商务区，也被称为“中小企业”的温床，而中关村西部的万柳地区则更被看好。万柳虽然地处中关村商务区，却是难得的闹中取静之地，它一面与中关村的繁华热闹接壤，一面借得香山、玉泉山、万寿寺、颐和园、静宜园等天然文脉，幽静中又蕴涵着浓厚的商务气息，被称为是一片中关村的投资净土。 有楼可投与择楼而投对中小企业投资客而言，区域的优势往往是一目了然的，但项目的投资价值相对来说却比较隐蔽，投资客不是用户，不能从自身需求出发对项目进行判断，因此要做一个成功的投资客，就必须学会揣摩目标客户群的需求，并根据他们的需求，来选择项目。 作为中小企业投资客，需要了解的，就是中小企业对于写字楼的需求。

以中关村为例，记者走访了一些成长中的中小型企业，发现他们对写字楼的要求有以下几点共性：

１．高性价比。对于中小企业来说，过高的租金并非承受不起，而是宁愿把钱花在最合适的地方；２．建筑物的商业气息。即使不是纯写字楼，也必须看上去像写字楼；３．商务配套和服务的需求。最多被提到的是这么几方面的内容，一是电梯一定要够用、够档次，二是资讯，宽带、信息处理等相关配套要齐全，三是公用空间，装修、配置要够档次，管理要够专业。 ４．对户型的要求。各个公司租用的写字楼虽面积各不相同，但他们都希望这些空间是能够自由组合安排的，这大概与这些企业仍然处在成长期和上升期有关。

相应的，考察一下在中关村区域卖得最火，投资客云集的一些商务项目，例如在春季房展会上形成热卖奇迹，４天卖出４０套、一周卖完一栋楼的亿城中心，无不是符合以上要求的项目。

谁来关心投资客？

有些写字楼的投资客反映说，一点也不担心项目在使用方面的问题，但是，投资写字楼不比住宅，即使暂时空置，还可以自用，商务项目如果没有客源，绝对是鸡肋。中小企业投资客是支撑写字楼市场繁荣、完善和稳定的重要力量，在写字楼市场蓬勃发展和写字楼投资红红火火的今天，谁来关心投资客，成为一个值得业内关注和思考的问题。 值得庆幸的是，这一问题已经引起了业内的普遍关注，据悉，京城各大中介行将在近日推出一个大的行动，试图为写字楼投资客投资回报的保障问题提供解决方案，并在６月１５日即将举行的中关村商务论坛上作为一个重要议题进行探讨。

精品购物指南 文/朱文 责任编辑/三月